Рекомендации EKOCENTRS по продаже недвижимости в Латвии

Латвийский рынок недвижимости в последние годы находится в оживленном состоянии.

Повышенный спрос на жилье и коммерческую недвижимость вызывает не только относительно доступная цена, не только многовариантность предложений, но и возможность получения ВНЖ в стране Евросоюза и Шенгенского соглашения. И поэтому иностранцы покупателями становятся чаще, чем местные жители. Многие приобретают квадратные метры для себя: для проживания, отдыха, приема гостей. Некоторые – с коммерческой целью – сдавать свою собственность в аренду. И в том и в другом случае часто возникает необходимость эту свою недвижимость продать. Кроме того, существует практика перепродажи, когда объект приобретается по возможно меньшей цене, а продается при максимальном ее уровне. На этом принципе основаны бизнес недвижимости и эффективность инвестирования.  

Проблемы возникают именно в то время, когда владелец принимает решение о продаже своей собственности. Причины этих проблем и пути их устранения журналисты «Биржевого Лидера» выясняли у директора  компании EKOCENTRS Елены Корджевой. Сотрудники разделов «Недвижимость Латвии» и «Новости недвижимости» обратились к Елене Корджевой не случайно. Председатель правления Ассоциации профессионалов недвижимости ASPRO, лауреат премии «За вклад в риэлторство в России», автор первого латвийского справочника сделок с недвижимостью «Точка отсчета» - вот звания, подтверждающие профессионализм и осведомленность директора EKOCENTRS.

В своей беседе Елена Корджева отметила наиболее распространенные ошибки при продаже недвижимости и высказала рекомендации по маркетинговой политике операций в этом секторе. Как показывает практика, неправильное позиционирование объекта делает продажу невозможной даже при удачном выборе рыночных условий. Основное заблуждение владельцев – в их непрофессиональном и предвзятом отношении к своей собственности. Конечно, желание получить при продаже максимальную сумму является естественным, но отсутствие полной и объективной информации ведет к ситуации, когда желаемое выдается за действительное. В результате недвижимость «зависает» и продажа отодвигается на неопределенное время. Для иллюстрации своих слов Елена привела пример из практики. На продажу выставлена отличная квартира в новом районе, приобретенная в кредит. Как часто случается, происходит распад семьи и квартиру решают продать. Причем сделать это требуется как можно скорее, и хозяева дают объявление. Теперь допустим, что в этом доме продают еще одну такую же квартиру.  Если второй продавец применит правильную стратегию, он гарантированно обойдет первого. Для этого в своей рекламе он указывает ту же цену. Первый воспринимает эту информацию как подтверждение правильности своей оценки и не сверяет ее с данными всего рынка.  Теперь он держится за свою цену и не желает делать уступки. Поскольку квартиры одинаковые, их смотрят одни и те же покупатели.  В отличие от первого, второй  продавец при осмотре сообщает о своей готовности немного снизить цену. В то же время соседу он говорит, что сбавлять цену нельзя ни в коем случае. В итоге, второй продавец быстренько продает квартиру, а первый так и не может заставить себя расстаться с вожделенной ценой и объективно проанализировать ситуацию на рынке. Еще одно распространенное заблуждение – чем больше специалистов займется продажей, тем более успешным будет результат. На самом деле все получается как раз наоборот. 

Елена Корджева рекомендует непременно прислушиваться к рекомендациям профессионалов и соизмерять свои запросы с реальностью. Не секрет, что очень часто продажа недвижимости происходит из-за каких-либо финансовых затруднений, скорого отъезда или других непредвиденных обстоятельств. И иногда достаточно небольших уступок для быстрой реализации объекта и разрешения сложившейся ситуации. Профессиональная оценка рынка недвижимости отличается от любой «самодеятельности» наличием, прежде всего, опыта работы. Как подчеркнула в своем интервью директор   EKOCENTRS, за 15 лет работы компания создала полную базу данных о рынке латвийской недвижимости. Специалисты разработали и проверили на практике различные стратегии продажи. В частности, многие начинающие компании из-за недостатка опыта совершают и стратегические и тактические ошибки. В отличие от них в активе EKOCENTRS множество удачных сделок и благодарных клиентов.