Киберпланы: «Юлмарт» рассчитывает на 20% казанского рынка бытовой техники и электроники

На рынок бытовой техники и электроники Татарстана приходит новый игрок. Сегодня петербургский ритейлер «Юлмарт» открывает в Казани первый магазин, формат которого компания определяет как «кибермаркет». Она намерена за четыре года открыть здесь еще один магазин и занять пятую долю рынка. Конкуренты называют эти планы «слишком оптимистичными». Эксперты соглашаются с этим и поясняют, что рынок уже занят сильными федеральными и местными игроками.

Сегодня петербургский ритейлер бытовой техники и электроники (БТиЭ) «Юлмарт» открывает в казанском торговом центре «Грани» свой первый в регионе магазин. Компания называет его «кибермаркетом» — в торговом зале отсутствуют витрины, а товар представлен в электронных каталогах, размещенных в терминалах. Общая площадь кибермаркета составляет 4 тыс. кв. м, из которых 1 тыс. кв. м отведено под торговую площадь со 143 терминалами, остальное занимает склад. По словам директора казанского магазина Юрия Власова, «Юлмарт» планирует ежедневно обслуживать 1,5-1,8 тыс. покупателей.

ООО «Юлмарт» создано в Санкт-Петербурге в 2008 году. Владельцы — частные лица, один из них — генеральный директор компании Сергей Федоринов. «Юлмарт» занимается розничной продажей (в том числе интернет-торговлей) бытовой техники и электроники. Компания имеет два магазина — в Санкт-Петербурге и Москве, а также 44 точки выдачи товара, купленного по интернету, в 14 городах Московской и Ленинградской области. По данным «Юлмарта», компания занимает 15% рынка продаж БТиЭ в Санкт-Петербурге. Финансовые показатели не раскрываются.

По данным Татстата, в первом квартале 2011 года в республике было продано бытовой техники и электроники на сумму более 3,2 млрд руб. По сравнению с первым кварталом 2010 года объем продаж увеличился на 9,25%.

В течение четырех лет «Юлмарт» планирует открыть в Казани второй магазин и занять 20% местного рынка продаж бытовой техники и электроники, рассказал вчера „Ъ“ генеральный директор «Юлмарта» Сергей Федоринов. Размер инвестиций в магазин он не раскрывает, ссылаясь на коммерческую тайну, однако предполагает окупить вложения в магазин в течение четырех-пяти лет. Директор «Юлмарта» отметил, что кибермаркет является более прибыльным, чем обычные магазины БТиЭ, поскольку экономит на торговой площади. По его словам, показатель выручки на квадратный метр площади магазинов «Юлмарта» «в десятки раз» выше показателей остальных ритейлеров. «Это позволяет нам снижать цены — наша торговая наценка составляет 10%, в то время как средний показатель в этом сегменте — 20-25%»,— сказал он „Ъ“.

Основным конкурентом в Казани Сергей Федоринов назвал владивостокского ритейлера DNS (имеет здесь 7 магазинов). «С ними будет тяжело соревноваться по ценам, с остальными — вполне реально»,— считает он.

Вчера в компании DNS отказались от комментариев. Остальные ритейлеры также предпочли не оценивать приход «Юлмарта». «Мы рады появлению нового игрока в нашем сегменте. Это, несомненно, повлечет за собой еще большую конкуренцию, а значит лучшее качество услуг и более интересные предложения для покупателей. Хотя мы считаем, что планы занять 20% от общей доли рынка слишком оптимистичны»,— сказали „Ъ“ в «Медиа Маркт», который имеет в Казани три магазина.

По мнению аналитика Агентства регионального развития Сергея Лыкова, ритейлер сильно завысил сроки окупаемости кибермаркета. «Пять лет там окупать нечего! Арендная плата в торговом центре средней проходимости составляет 150-200 руб. за квадратный метр, терминалы с учетом рода деятельности компании стоят не более $300-400 за штуку. Расходы на обслуживающий персонал и доставку товара на дом также невелики», — подсчитал он. Планы развития «Юлмарта» в Казани господин Лыков прокомментировал так: «Любая компания при выходе на рынок называет амбициозные цифры — 20, 30, 50 процентов рынка… Понятно, что достижение таких планок сильно зависит от психологии покупателя».

Директор по связям с общественностью Ассоциации торговых компаний и товаропроизводителей электробытовой и компьютерной техники РАТЭК Антон Гуськов считает, что «20% рынка за четыре года — очень смелая оценка». «Планы достаточно амбициозны. Надо понимать, что казанский рынок сконцентрировал сильных ритейлеров БТиЭ — здесь присутствуют все крупные федеральные компании (кроме названных, „М-Видео“, „Техносила“, „Эльдорадо“.—„Ъ“), а также местный сильный игрок — DОМО. Думаю, что в ближайшие годы первенство сохранится за ними. Конечно, у „Юлмарта“ будет своя аудитория, однако есть большая категория людей, которые любят посмотреть и пощупать товар перед покупкой»,— сказал господин Гуськов.